O Brasil exportou US$ 73,2 bilhões em 2007, um recorde para o período, segundo o Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior. Entre as empresas exportadoras, 50% eram micro e pequenas, que, no entanto, representaram apenas 3% do volume exportado, informou o site InfoMoney.

A explicação para o percentual é a falta de uma cultura exportadora entre MPEs, na avaliação do consultor do Sebrae-SP, Gilberto Campião. "As micro e pequenas empresas ainda são muito voltadas para o mercado interno e não enxergam a exportação como uma estratégia. Elas precisam ter um percentual direcionado unicamente para o mercado externo", defende.

A mesma opinião é compartilhada por outro consultor do Sebrae-SP, Antonio Carlos Larúbia, para quem o empresário deve enxergar as exportações como um foco positivo à empresa, e não como uma solução aos períodos de fragilidade do mercado interno.

A boa notícia é que os empreendimentos que já tomaram a decisão de focar no departamento de exportação têm um dispositivo de ajuda: o Progex (Programa de Apoio Tecnológico à Exportação), que foi desenvolvido em 1999 por uma parceria entre o Sebrae-SP e o IPT (Instituto de Pesquisas Tecnológicas).

O Progex ajuda empresários a adequarem seus produtos para exportação. "Mesmo com as barreiras tarifárias caindo, os países mais adiantados estão impondo exigências técnicas baseadas em segurança, saúde, meio ambiente e condições de trabalho", explica a coordenadora do Progex e diretora do Núcleo de Apoio Tecnológico da MPE do IPT, Mari Katayama.

Até agora, 750 empreendedores já foram beneficiados. A adequação é subsidiada pelo Sebrae, responsável por 80% dos custos, deixando os 20% restantes à empresa.